(συνέχεια)
Αυτή είναι η απάντηση μου στην τρίτη ερώτηση της κυρίας ΜΠ, μια εικόνα, ανακαλύψτε την! [κάνετε click πάνω στην εικόνα]
Ποιά ήταν η ερώτηση; (κατά τα άλλα, βρίσκω την απάντηση της κυρίας ΜΠ εύστοχη, ως συνήθως)!
ΜΠ: "Ποιες στρατηγικές επιλογές ανάπτυξης έχει στην διάθεσή της η επιχείρηση στην βάση του ζεύγους «υπάρχοντα –νέα προϊόντα;" Η ερώτηση αυτή ήταν στο τέλος της συνάντησης και δεν προλάβαμε ν’ απαντήσουμε σχετικά.
Η απάντηση που θα έδινα είναι:
1. Μία επιχείρηση, βάση των ζευγών υπάρχοντα – νέα προϊόντα και υπάρχουσες – νέες αγορές, έχει στη διάθεσή της τις παρακάτω στρατηγικές επιλογές ανάπτυξης:
- Σχεδιάζω τον πίνακα 6.7 της σελίδας 244
2. Στις υπάρχουσες αγορές – υπάρχοντα προϊόντα πραγματοποιούμε στρατηγική διείσδυσης-συγκέντρωσης αγοράς, όπου η επιχείρηση αποφασίζει να διαθέσει τους πόρους της στην πιο επικερδή ανάπτυξη ενός προϊόντος, μιας αγοράς ή μιας κυρίαρχης τεχνολογίας. Αυτό μπορεί να το πετύχει με τους εξής τρόπους :
- Με την αύξηση της χρήσης του προϊόντος της από τους υπάρχοντες πελάτες,
- Με την προσέλκυση πελατών των ανταγωνιστών,
- Στοχεύοντας στην προσέλκυση μη χρηστών προϊόντος
3. Στις νέες αγορές – υπάρχοντα προϊόντα πραγματοποιούμε στρατηγική ανάπτυξης αγοράς το οποίο σημαίνει ότι η επιχείρηση προσπαθεί α προωθήσει υπάρχοντα προϊόντα σε νέες αγορές. Αυτό επιτυγχάνεται με την ανάπτυξη επιπλέον γεωγραφικών αγορών, ή προσέλκυση πελατών από άλλα τμήματα της αγοράς, ή επιδιώκοντας να εισέλθει σε νέα κανάλια διανομής.
4. Στις υπάρχουσες αγορές – νέα προϊόντα πραγματοποιούμε στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων, που σημαίνει ότι αναπτύσσονται νέα προϊόντα για τις υπάρχουσες αγορές ή επιχειρούνται σημαντικές τροποποιήσεις των υπαρχόντων προϊόντων. Η στρατηγική αυτή μπορεί να επιτευχθεί με τρεις διαφορετικούς τρόπους :
- H επιχείρηση αναπτύσσει νέα χαρακτηριστικά των προϊόντων π.χ. τροποποίηση στο χρώμα, μεγέθυνση προϊόντος, συνδυασμός νέων γεύσεων ή ιδεών κ.λ.π.
- Αναπτύσσει ποιοτικές παραλλαγές του προϊόντος, και
- Αναπτύσσει επιπλέον μεγέθη και μοντέλα.
4. Στις νέες αγορές – νέα προϊόντα πραγματοποιούμε στρατηγική διαφοροποίησης δραστηριοτήτων. Στο βιβλίο δεν αναφέρεται επιπλέον σχόλια για το συγκεκριμένο. Μήπως μπορείτε να βοηθήσετε εσείς;"
(ΠΚ: Η απάντηση στην εικόνα)...
--petros
